网络营销之把用户娶回家（上）
网络营销，最重要的是什么？是网络？是营销？是技术？答案各说纷纭。更流网络要告诉大家的是营销，网络只是一个媒介，营销才是核心。那么如何营销？从客户找到你-了解你-爱上你-娶回家，四大系统去传授，真正的把握网络营销核心，有系统的去做好网络营销。营销的最高境界不是把产品“推”出去，而是让用户“爱上你”，愿意跟你走。可以说，营销是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，激活客户的内心，谁就能成为营销的王者!
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营销高手不是只会单方面向客户推销产品，而是站在客户的立场帮助客户购买产品。他的言行举止都向客户传达着这样一种信息：他是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界，一味埋头销售推销是不行的，还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求，就找到了攻心的切入点。
具体今天和大家分享把客户“娶回家”的五大营销秘诀：
1.描述对方内心中真正的渴望。
如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
成交的心理过程有三步：
第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心);
第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户);
第三步，将客户带入你的世界(实现营销)。
而实际上，近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。未完待续！
网络营销是一件系统化工程，站在客户的角度想整个营销落地的细节，同时做好网络营销与现实营销的结合，产品的交付才是服务的开始。
本文出自：http://www.gengliu.com/news/f5661c45-094a-4640-9396-708c42b8ff0f.htm
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